"Prodajte mi ovu olovku" - uobičajeno je pitanje postavljeno tijekom mnogih intervjua.
Ako se prijavljujete za prodajno mjesto, budite spremni odgovoriti na pitanje tipično za intervjue: „Prodajte mi ovu olovku (ili olovku, spenjač ili neki drugi predmet koji vam je na dohvat ruke).“ Ovo pitanje pokreće oblik igranja uloga i može također se pitaju za druge položaje u kojima je interakcija s ljudima važna. Vaš odgovor daje anketar dojmu vezanom za vaše prodajne i međuljudske vještine. Nemojte se zastrašiti takvim pitanjem. Prodaja predmeta u intervjuu može biti zabavna i zapravo je samo stvar praćenja dokazanih prodajnih tehnika kako biste potaknuli sugovornika da se kladi na vas i vaše sposobnosti.
Odredite potrebu
Temeljni koncept prodavača koji slijede u svim tvrtkama jest saznati što osoba želi, a zatim joj pokazati kako to postići. Primjenite ovu ideju na svoj prodajni teren. Na primjer, ako su od vas upitani da prodate ljepljivi blok za bilješke, postavite nekoliko pitanja koja će vam dati ideju zašto je taj predmet potreban. Vaša prezentacija bi mogla započeti s: "Pod pretpostavkom da još nemate ljepljivi blok za bilješke, molim vas recite mi što činite kad trebate sebi napisati male bilješke podsjetnika. Izgube li se te bilješke i uzrokuju da ih potražite i gubite vrijeme pokušavajući se sjetiti njihovog sadržaja? ”Vaša bi pitanja trebala biti osmišljena tako da sugovornik predviđa situaciju u kojoj će ona imati koristi od predmeta koji želite prodati.
Prednosti predmeta
Nakon što utvrdite potrebu anketara, živahno opišite prednosti objekta. Možda ćete voditi sa: "Zvuči kao da biste mogli imati koristi od toga da svoje bilješke podsjetnika držite tamo gdje ih postavljate. Imam nešto ovdje što će vam zaista pomoći. Jeste li ikada vidjeli ili koristili ove ljepljive bilješke? Prilično su nevjerojatni. Dolaze u raznim veličinama i u toliko različitih boja da možete odabrati jedan koji odgovara svakoj vašoj odjeći! Njihova je površina dovoljno glatka da bi olovka ili olovka samo klizali dok pišete. Najbolje od svega je što svaki list u podlošku ima posebno ljepilo uz jedan rub koje se lako zalijepi za gotovo svaku površinu - neće oštetiti nijednu površinu i lako ih se može ukloniti, pa čak i ponovo upotrijebiti. Mogu vam reći da je popularnost ovih malih bilježnica naglo skočila jer su tako nevjerojatno korisne! ”Nacrtajte sliku svojim argumentom na specifičan, osoban i uvjerljiv način. Na temelju svojih početnih pitanja opišite prednosti koje će se najviše svidjeti vašem "kupcu".
Protuargumenti
Vaš ispitivač može vas pokušati testirati dajući negativan odgovor na svaki vaš komentar. Pokušajte da vas ne zaplače; budite mirni, pažljivo slušajte i nudite rješenja koja udovoljavaju problemima anketara. Za svoj odgovor možete upotrijebiti kreativnu demonstraciju. Na primjer, možete pitati sugovornika za nekoliko malih praznih neljepljivih listova bilješki. Zapišite kratku bilješku nekoliko njih i zatim ih pričvrstite na površinu, poput drugog papira. Očigledno da se bez ljepila note neće lijepiti i će otpasti. Ako vaš sugovornik kaže: "Pa, obično za to koristim kopče za papir", možete odgovoriti: "Isječke za papir djeluju dobro, ali imate dodatne troškove da ih morate držati pri ruci, a osim toga nisu biorazgradivi i može oštetiti drobilicu papira ako ga ostavite na listu. Ove male ljepljive note su jeftine, prilagođene zemlji i neće oštetiti drobilicu. "
Zatvorite ponudu
Da biste zaključili prodaju predmeta, smislite način na koji možete „kupca“ prepustiti nečemu što pomaže formiranju odnosa. Na primjer, možete pitati: "Koliko biste mislili da će koštati jedna tableta tih ljepljivih bilješki? Stvarno? Možda će vas iznenaditi kada znate da možete dobiti šest cijelih tableta za manje od jedne kutije za spajalice. I ako ih niste spremni sada naručiti, dopustite mi da besplatno ostavim tablet s vama. Samo znam da ćete biti zadivljeni i oduševljeni, pa evo moje kartice. Nazovite kad želite naručiti! “Kraj prodajnog uloga završite stiskom ruke i velikim osmijehom - zaraznom crtom lica koja će se zrcaliti na licu vašeg anketara.
Prodajte sami
Osim što vježbate tehnike prodaje, promovirate i sebe. Neka vaša osobnost zasja i iskoristite lagodan humor. Budite sigurni, uvjerljivi i angažovani da anketara ne zanima. Stvorite osjećaj tople i poštovane drugarstva govoreći s njom kao ravnopravnom, baš kao što biste i vi postali pravi kupac. Zapamtite: Pored pokušaja određivanja razine vaših specifičnih vještina, anketar će pokušati osjetiti vas kao osobu.
