Razlika između plave knjige Kelly Blue i cijene naljepnice trgovca
Prodavci automobila koriste informacije o cijenama rabljenih vozila marke Kelley Blue Book kako bi postavili cijene i vrijednosti rabljenih automobila. U svijetu prodaje rabljenih automobila nema unaprijed zadanih vrijednosti, tako da je trgovac slobodan koristiti onu cijenu naljepnice koju želite za rabljeni automobil. Različite cijene dane u Plavoj knjizi prodavač može koristiti kao pregovarački alat kako bi vam platio više automobila, ili ga možete iskoristiti za nižu cijenu.
Cijena za Bluebook prodavača
Od 1950-a do ranih 1990-ova, Kelley Blue Book je informacije o cijenama automobila koristio samo trgovcima. Podaci su im omogućili procjenu trenutne tržišne vrijednosti rabljenih automobila koje se mogu kupiti i prodati. U 1993-u je tvrtka započela javnosti pružati informacije o cijenama Plave knjige. Međutim, informacije o cijenama Plave knjige koje trgovci kupuju pružaju cijene koje se razlikuju od onih koje ćete kao potrošač pronaći na web stranici Kelley Blue Book. Informacije o cijenama distributera usredotočene su na veleprodajne cijene s više detalja o vrijednostima opcija i prijeđenih kilometara.
Predložena maloprodajna vrijednost
I distribucijska verzija i internetska potrošačka inačica Plave knjige pružit će ono što se naziva "Predložena maloprodajna vrijednost" za određeni rabljeni automobil. Ovo je vrijednost koju će trgovac upotrijebiti ako se cijena naljepnica na prozorima temelji na cijenama Kelley Blue Book-a. Na primjer, prodavač može koristiti softver tvrtke Kelley za ispis naljepnica prozora koji sadrže preporučenu maloprodajnu vrijednost. Ova cijena bit će znatno iznad veleprodajne ili trgovačke vrijednosti automobila, a web stranica KBB-a napominje da je predložena maloprodajna cijena zamišljena kao početna točka pregovora.
Procjena troškova dilera
Trgovac izračunava cijenu koju želi platiti za rabljeni automobil koristeći veleprodajne vrijednosti vrijednosti iz distribucijske verzije Plave knjige. Prema mrežnim podacima Plave knjige, procijenjena vrijednost trgovine bit će prilično bliska onome što je prodavač trebao platiti za automobil koji je na loti i na prodaju. Delerova stvarna cijena automobila može biti veća ili niža, ovisno o tome gdje je automobil kupljen i koliko novca je prodavač potrošio dovodeći automobil u prihvatljivo prodajno stanje.
Pregovaračka taktika
Trgovci koriste cijenu naljepnica na prozorima - što može biti, a ne mora biti maloprodajna cijena koju preporučuje Plava knjiga - kao alat za postizanje kupca za započinjanje pregovora po najvišoj mogućoj vrijednosti. U većini slučajeva, ako prodavač proda automobil po cijeni naljepnice, dobit će biti mnogo veća od uobičajene. Vi kao pametni kupac automobila morate potražiti trgovačku vrijednost automobila i pregovarati o tome kako biste kupoprodajnu cijenu postigli što bliže vašem istraživanom broju. Pomaže zanemariti cijenu na prozoru i raditi s brojevima bližim veleprodajnoj vrijednosti.
