Vaša reputacija razmišljanja o drugima i vjerodostojnost u onome što prezentirate može uvjeriti druge na posao.
Vaše ideje se usvajaju na radnom mjestu do te mjere da uvjerite suradnike i menadžere da im mogu vjerovati i imati koristi. Na primjer, prikaz iskustva i osobnosti koje biste donijeli u neku organizaciju mogao bi vam dobiti posao ili objašnjavanje vrijednosti koju ste dodali na poslu iznad onoga što se očekuje moglo bi vam donijeti povišicu. Od prvog posla do posljednjeg, uvjerljivog razmišljanja važno je za uspjeh u karijeri.
Pobijediti i utjecati
Radno mjesto nudi bezbroj mogućnosti primjene uvjerljivog razmišljanja. U osnovi, uvjeravanje je vještina tjeranja drugih da se slažu s vama i usvoje vaše ideje. Na primjer, uvjerljivo razmišljanje može osvojiti ljude u situacijama kao što su stavljanje marketinškog plana vašem šefu, zaključivanje prodaje s klijentom ili samo pomicanje nekolicine suradnika u restoranu kojeg odaberete za ručak.
Uvjerenje žene
Žene su uvjerljivije od muškaraca na radnom mjestu, prema zajedničkom istraživanju Calipera, američke konzultantske firme za upravljanje, i Aurore, ženske organizacije sa sjedištem u Velikoj Britaniji. Iako su i muškarci u istraživanju bili uvjerljivi, otkriveno je da ženske vođe na poslu posjeduju veću fleksibilnost, asertivnost i međuljudske vještine. Prirodnijim viđenjem svih strana situacije i razmatranjem svih stajališta, žene na radnom mjestu mogu dobiti više ljudi da se s njima slože nego muškarci, navodi se u studiji.
Pritisnite tipke "Da"
Da biste bili uvjerljivi, morate pokrenuti osnovne društvene odgovore kod ljudi u koje pokušavate uvjeriti. Robert Cialdini, društveni znanstvenik specijaliziran za uvjeravanje i utjecaj, rekao je za "Harvard Business Review" šest razloga zbog kojih su određene vrste ljudi uvjerljivije od drugih. Veća je vjerojatnost da ćete uvjeriti osobu koja vam se sviđa, duguje vam uslugu ili dug, vidi da se drugi slažu s vama, u prošlosti vam je pružio javnu podršku, misli da je autoritet na vašoj strani ili vidi što nudite kao oskudna prilika. Općenito, redovito pomaganje ljudima i pružanje usluge drugima također izgrađuju vašu reputaciju utjecajne ličnosti.
Sviranje u gužvi
Bez obzira da li na sastanku tvrtke razgovarate s malim projektnim timom ili cijelim svojim osobljem, uvjeravanje vaših zaposlenika također može zahtijevati pobjedu ključnih utjecaja među zaposlenicima. Prema Cialdiniju, zaposlenici koji nisu sigurni u plan menadžera mogu više utjecati na činjenicu da su uposlenici kolega koje imaju s visokim poštovanjem. Misli uvjerljivo kao menadžera uključuje prepoznavanje tko su prirodni vođe među vašim zaposlenicima i uvjeravanje njih da se usklade s vama u pobjedi nad gomilom. Uz to, iznošenje objektivnih činjenica i stručni doprinos treće strane za potkrepljivanje bodova može umanjiti sumnju ili zbunjenost kod ljudi u koje se morate uvjeriti, a to vas čini i uvjerljivijima. Kad ljudi vjeruju da ste u pravu, vjerojatnije je da će vas slijediti.
