Farmaceutski zastupnici prodaju različite lijekove u liječničkim ordinacijama i bolnicama.
Unatoč prevladavajućem stereotipu, ne morate biti privlačna žena da biste stekli poziciju farmaceutskog zastupnika u prodaji. Iako podaci o točnom broju farmaceutskih ponavljanja žena ne postoje, većina farmaceutskih ponavljanja su žene. Ipak, oni u industriji znaju da je za prodaju droge potrebno više od lijepog lica i lijepe osobnosti. Farmaceutski zastupnici prolaze specijaliziranu obuku i mogu također steći certifikaciju kako bi se pripremili za liječenje liječnika za uporabu određenog lijeka.
Davatelji
Svaka farmaceutska kompanija obično obučava vlastite zaposlenike na poslu, ali nekoliko nacionalnih organizacija nudi certifikate kako bi nadopunilo tu obuku. Glavni davatelj certifikata je Nacionalno udruženje predstavnika prodaje lijekova koje sponzorira CNPR certifikat. Ostali pružatelji usluga uključuju Američko udruženje predstavnika prodaje lijekova, s certifikatom Certified Pharmaceutical Sales Professional i certifikat APSA 360 američkog udruženja za prodaju lijekova.
Svrha
Certifikacija omogućuje prodajnom predstavniku stjecanje vještina i znanja potrebnih za postizanje ulazne razine farmaceutske prodaje. Brojne farmaceutske tvrtke traže certifikate prilikom zapošljavanja novih zaposlenika, jer certificiranje pomaže tvrtkama da lako uklone nekvalificirane podnositelje zahtjeva. Certifikacija također pruža standarde koje prodajni predstavnici moraju postići da bi bili uspješni u prodajnom području. Budući da su davatelji certifikata također udruženja u industriji, prodajni predstavnici mogu iskoristiti mogućnosti umrežavanja i druge resurse koji su dostupni tim skupinama.
Proces
Zarađivati certifikaciju znači pogoditi knjige i završiti tečaj certifikacije. Pomoću NAPRx-a, stručnjaci se mogu odlučiti za internetski dopisni tečaj 120-sata ili se upisati na neki od 300 koledža i sveučilišta koji su partneri s NAPRx-om. Tečajevi pokrivaju pravila i propise farmaceutske industrije i medicinsku terminologiju, kao i obuku o učinkovitim prodajnim tehnikama. Nakon završetka tečaja, ponavljači polažu certifikacijski ispit. NAPRx ispit sastoji se od 160 pitanja, a polagači ispitanika imaju 120 minuta da ispune test. Studenti trebaju najmanje 90 posto da bi prošli AAPSR test, s tim da je gotovo 97 posto ispitanika prošlo u prvom pokušaju.
priprema
Kako bi se predstavnicima prodaje pripremio za test za izdavanje certifikata, NAPRx pruža vodiče za učenje, kvizove za praksu i priručnik za obuku. Oni koji putuju na fakultet kako bi ispunili uvjete za tečaj koriste pomoć instruktora i kolega iz razreda za pripremu ispita. AAPSR uključuje gotovo 300 stranicu priručnik za obuku kao dio troškova polaganja certifikacijskog ispita. Kada APSA 360 certifikat, kad student završi internetski tečaj, sastaje se s APSA certificiranim trenerom kako bi završio proces obuke. APSA certificirani trener također pomaže prodajnom predstavniku u umrežavanju, postavljanju intervjua i pripremi za prvi posao.
